Daftar periksa untuk melakukan kampanye periklanan. Daftar periksa untuk meluncurkan kampanye periklanan Permintaan yang mendekati target atau “melewati”.

Halo semua! Artikel ini akan didedikasikan untuk pemula yang baru memulai perjalanan mempelajari Yandex Direct. Di dalamnya, dengan menggunakan contoh kampanye iklan, kita akan melihat kesalahan umum yang dilakukan sebagian besar pengguna.

Iklan di jaringan periklanan Yandex dan pencarian memiliki format periklanan yang sangat berbeda dengan pengaturan, algoritme tampilan, indikator kinerja, dan pengoptimalannya sendiri. Merupakan kesalahan besar jika mencampurkannya bersama-sama. Kita harus menyiapkan kampanye iklan terpisah untuk penelusuran dan .

Anda dapat mengubah pengaturan tampilan kampanye di bagian “Strategi”.

Untuk melakukan ini, klik “Ubah” dan di jendela yang muncul, pilih strategi tampilan yang diinginkan

Menonaktifkan pengaturan “Penargetan Geografis Tingkat Lanjut”.

Untuk melakukan ini, buka bagian “Ubah pengaturan”.

Jika Anda memiliki tanda centang di sebelah item “Penargetan geografis lanjutan”, kami akan segera menghapusnya!

Ketersediaan penyesuaian tarif

Untuk menetapkan penyesuaian tawaran, Anda perlu membuka bagian “Kelola tayangan” dan memilih bagian yang sesuai.

Pada menu yang muncul, Anda dapat melakukan penyesuaian berdasarkan tujuan, usia, dan jenis perangkat. Jika Anda mengenal audiens target Anda dengan baik, bahkan tanpa alat analisis di situs web Anda, Anda akan dapat menetapkan penyesuaian tawaran yang benar. Terkadang Anda dapat melakukan penyesuaian tawaran berdasarkan layanan atau barang yang disediakan. Misalnya, jika Anda menjual mobil, maka hampir tidak masuk akal untuk menampilkan audiens yang berusia di bawah 18 tahun.

Kehadiran kata-kata negatif di Yandex Direct

Penting untuk diketahui bahwa kata kunci negatif mutlak diperlukan dalam kampanye penelusuran. Tanpanya, iklan Anda akan ditampilkan untuk frasa yang tidak relevan, yang akan menyebabkan pengeluaran yang tidak perlu.

Anda dapat menambahkan frasa negatif di tingkat iklan dan kampanye

Untuk YAN, gunakan fungsi “Situs terlarang dan jaringan eksternal”.

Sayangnya, ada kalanya iklan kami ditampilkan di situs yang mengirimkan lalu lintas yang tidak pantas. Dengan analogi dengan kata-kata negatif, Anda dapat berhenti tampil di platform periklanan yang tidak perlu.

Menggunakan “Penargetan Ulang”

Secara sederhana, penargetan ulang adalah kampanye periklanan di YAN. Tujuannya adalah untuk mengembalikan pengguna yang mengunjungi situs Anda tetapi tidak melakukan pemesanan. Untuk menggunakan penargetan ulang, Anda harus menetapkan sasaran dalam metrik.

Anda perlu membuat kampanye iklan terpisah dan, saat memilih audiens, membuat kriteria untuk memilih orang-orang yang berada di situs Anda tetapi tidak mengambil tindakan yang ditargetkan.

Layanan Analytics harus terhubung ke situs.

Untuk analisis kampanye periklanan, Yandex Metrica dan Google Analytics digunakan. Tanpa analitik, peluncuran kampanye periklanan tidak diinginkan. Dengan bantuannya, Anda dapat melihat seberapa disarankan untuk melakukan kampanye tertentu. Anda dapat melacak kinerja hingga kata kunci.

Sekarang mari kita lihat daftar periksa di tingkat kata kunci

1. Inti semantik Anda harus dibagi menjadi beberapa kelompok dan memiliki struktur logis.

Untuk kenyamanan, saya menggunakan program khusus. Ini memungkinkan Anda mempercepat proses pengelompokan kata kunci secara signifikan.

Pada gilirannya, permintaan dapat dibagi menjadi beberapa kelompok berbeda: bermerek, komersial, umum, bertarget, dan navigasi.

1.1 Kueri merek memiliki tingkat konversi tertinggi dengan biaya per klik yang rendah. Mungkin oleh merek pesaing. Namun, Anda tidak boleh menyebutkan merek orang lain di iklan Anda.

Contoh:

Kueri merek "Google Adwords"

1.2 Permintaan komersial biasanya berisi: pembelian, pemesanan, grosir, pengiriman, dll. Mereka menunjukkan kesediaan untuk membeli produk atau layanan dan pengguna.

Contoh:

Permintaan komersial "Beli sepeda"

1.3 Pertanyaan umum Nama berbicara sendiri. Berdasarkan permintaan tersebut, tidak mungkin dapat mengambil kesimpulan yang akurat apakah pembeli ingin melakukan pemesanan atau sekadar mencari informasi.

Contoh:

Pertanyaan umum "Parabola"

1.4 Kueri yang mendekati target. Ini adalah permintaan yang tidak terkait langsung dengan topik Anda, namun mungkin mendatangkan pembeli yang tertarik. Misalnya, Anda memiliki toko perlengkapan olahraga. Tujuan Anda adalah menemukan orang yang tertarik dengan produk Anda. Untuk melakukan ini, Anda perlu memahami kebutuhan apa yang dapat dipenuhi oleh produk Anda. Misalnya, dengan bantuan latihan pada palang horizontal, Anda bisa menjadi bugar untuk musim panas. Untuk melakukan hal ini, kami menargetkan audiens orang-orang yang ingin bugar selama musim panas.

Contoh:

Kueri yang mendekati target "Cara memompa perut"

1.5 Masalah navigasi yang memiliki referensi GEO. Misalnya ke kota, stasiun metro, distrik, dll.

Contoh:

Permintaan navigasi "Beli bunga di Petrovsko-Razumovsky"

5. Apakah ada jalur lintas belakang? Apakah iklan duplikat telah dihapus?

6. Tahukah Anda berapa tingkat penyelesaiannya? Menggunakan tawaran dan posisi yang berbeda untuk kata kunci? Apakah sudah penuh?
12. Menambahkan nomor telepon?
13. Apakah iklan tersebut menunjukkan ?
14. Apakah Anda menguji opsi iklan yang berbeda? Tahukah Anda iklan mana yang paling berhasil?
15. Apakah ada link tambahan di iklan? Apakah ada entri kunci atau menunjukkan USP?
16. Apakah layak membatasi anggaran harian Anda?
17. Seberapa sering Anda menambahkan ?
18. Apakah link iklan mengarah ke produk yang diiklankan?
19. Apakah Anda menggunakan kueri yang ditargetkan dalam pencarian?
20. Tahukah Anda iklan mana yang diuntungkan jika ditayangkan berdasarkan jaminan, dan mana yang tidak?

Daftar periksa pengaturan YAN

1. Apakah iklan unik telah dibuat untuk perusahaan di YAN? Apakah Anda yakin tidak menyalinnya dari pencarian?
2. Apakah judul pertama Anda melengkapi? Jika ya, ubahlah. Tidak ada judul kedua di YAN.
3. Apakah ada kata minusnya? Jika ada, kami menghapusnya. Hanya dalam kasus yang sangat jarang mereka dapat digunakan.
4. Apakah tidak ada jalur lintas belakang?
5. Apakah Anda melakukan pengujian A/B? Tahukah Anda jenis iklan mana yang lebih menguntungkan bagi Anda?
6. Apakah judulnya menarik perhatian?
7. Tahukah Anda cara melihat iklan pesaing di YAN?
8. Apakah iklan Anda menonjol dibandingkan pesaing Anda?
9. Apakah iklan yang berbeda dibuat untuk kelompok sasaran yang berbeda (misalnya usia)?
10. Apakah ada penyesuaian usia yang ditambahkan? Misalnya, jika target audiens Anda pasti berusia di atas 18 tahun, maka masuk akal untuk melarang penayangan iklan di bawah usia 18 tahun.
11. Apakah YAN memiliki tautan cepat dan tautan tampilan? Apakah berisi informasi berguna? Apakah tawaran Anda lebih baik dari pesaing Anda?
12. Apakah situs tersebut memiliki versi seluler? Jika tidak, kami mengurangi penyesuaian tayangan di perangkat seluler.
13. Apakah Anda tahu persis dari platform periklanan mana pengguna target Anda berasal? Platform manakah yang memberikan tindakan paling tepat sasaran?
14. Ditambahkan ke daftar terlarang?
15. Apakah Anda sudah menyiapkan penargetan ulang?
16. Apakah penargetan ulang dikonfigurasi secara terpisah untuk setiap jenis produk? Apakah itu mengarah ke bagian yang sesuai dengan produk?
17. Apakah Anda memiliki penargetan ulang terpisah untuk keranjang?
18. Apakah mereka terdaftar dimana-mana?
19. Apakah anggaran dialokasikan dengan benar?
20. Apakah Anda menggunakan tarif yang dihitung untuk perusahaan di YAN?
21. Tahukah anda apa itu analisis khor? Apakah Anda menggunakannya saat “mengikuti” pelanggan?
22. Apakah Anda menggunakan segmen?
23. Seberapa baik segmentasinya? Coba pikirkan, apakah semuanya sudah diperhitungkan?
24. Apakah anda familiar dengan istilah LAL? Untuk segmen apa Anda menggunakannya?
25. Tahukah anda apa itu DMP? Apakah Anda menggunakan segmen ini dalam kampanye Anda?
26. Apakah Anda kenal dengan ? Apakah kamu menggunakan?
27. Tahukah Anda apa itu konversi asosiatif? Saat mengidentifikasi efektivitas kampanye YAN, apakah Anda menggunakannya?

Usaha kecil sering kali lebih memilih untuk menyiapkan Yandex Direct dan menjalankan kampanye iklan mereka sendiri.

Apa yang lebih sederhana?

Saya menonton beberapa video, mengumpulkan kata kunci, membuat iklan, dan mengisi kembali anggaran. Yang tersisa hanyalah menunggu pesanan. Sayangnya, pendekatan ini tidak berhasil di tahun 2017, apalagi di tahun 2018 mendatang.

Dalam kebanyakan kasus, penyetelan amatir biasanya membuang-buang uang, karena ada banyak nuansa dan parameter yang terus berubah. Dan memelihara dan menyelesaikan kampanye periklanan adalah ilmu tersendiri.

Jadi, saatnya mencari kesalahan...

Daftar periksa audit periklanan kontekstual Yandex Direct

Struktur akun

1. Kampanye periklanan dibagi berdasarkan jenis:

• Kampanye iklan penelusuran
• Kampanye di Jaringan Periklanan Yandex (YAN)
• Kampanye Pemasaran Ulang
• Kampanye lainnya (menurut audiens, penargetan hiperlokal)

1. Kampanye periklanan memiliki struktur yang jelas dan terbagi:

• menurut kelompok barang (jasa)
• geografi (Wilayah Moskow dan Moskow, St. Petersburg dan Wilayah Leningrad dialokasikan untuk kampanye iklan terpisah)
• merek
• tingkat “kehangatan” kata kunci (panas, hangat, dingin)

“Kehangatan” menentukan seberapa siap klien potensial Anda pada saat tertentu untuk membeli produk Anda, dan karenanya tingkat konversinya akan berbeda.

1. Nama kampanye Anda jelas

Jenis GEO Produk [Misalnya: Pencarian grosir kaus di Moskow]. Hal ini terutama berlaku bila jumlah kampanye iklan telah melampaui dua puluh.

Memeriksa Pengaturan

Daftar kata kunci negatif tidak kosong dan disusun berdasarkan statistik kueri dari wordstat.yandex.ru, serta berdasarkan laporan kueri penelusuran Yandex Direct.

Di Yandex Direct, anggaran harian minimum untuk kampanye adalah 300 rubel.

Memeriksa iklan

Jika terdapat grup iklan seperti itu, hapus kata kunci negatif untuk kata kunci dalam grup iklan ini. Jika tidak membantu, kelompokkan kembali kata kunci.

1. Proposisi penjualan yang unik

Iklan Anda berisi penawaran bagus yang menarik bagi calon klien Anda.

Jika Anda menjual beberapa model iPhone, iklan Anda harus tertaut ke laman model tertentu, bukan laman beranda situs Anda.

1. Tag UTM digunakan

Analisis kampanye periklanan tidak mungkin dilakukan tanpa menggunakan tag utm di tautan iklan. Jika tidak ada, tidak mungkin untuk memahami kampanye iklan, iklan, kata kunci mana yang memberikan hasil, dan mana yang hanya membuang-buang anggaran.

Untuk Yandex Direct dalam pencarian:

http://site/?utm_source=yandex&utm_medium=cpc&utm_campaign=(campaign_id)&utm_content=(ad_id)&utm_term=(kata kunci)

Untuk Yandex Langsung di YAN:

http://site/?utm_source=yandex&utm_medium=cpc&utm_campaign=(campaign_id)&utm_content=(ad_id)&utm_term=(sumber)

Di mana, utm_source— sumber kampanye iklan (yandex, google, vk, atau sumber lalu lintas lainnya)
utm_medium- jenis lalu lintas (bpk - biaya per klik, cpm - biaya per tayangan)
utm_campaign— nama kampanye periklanan
utm_content— pengenal iklan
utm_term— kata kunci atau situs

Untuk daftar lengkap parameter ikuti tautannya.

Substitusi otomatis untuk situs Anda melalui tautan.

1. Tautan cepat penuh

Bahkan jika Anda memiliki situs web satu halaman. Mereka mengarah ke bagian situs web Anda menggunakan jangkar.

Untuk meningkatkan jumlah ruang yang digunakan iklan Anda di layar calon pelanggan. Dan juga untuk mengungkap segala kelebihan yang tidak sesuai dengan teks iklan.

Daftar kata kunci yang digunakan telah disusun (kata kunci frekuensi rendah, kata kunci frekuensi menengah). Kata kunci frekuensi tinggi di Yandex Direct (dengan anggaran terbatas) digunakan dalam pencocokan frasa. Hanya kata kunci bertarget yang digunakan.

1. Kata kunci negatif telah dikembangkan dengan mempertimbangkan jenis pencocokan
2. Jalur lintas dukungan telah dibuat untuk menghilangkan persaingan antar iklan dalam kampanye periklanan di Direct Commander

Jaringan Periklanan Yandex (YAN)

1. Kata kunci di YAN

• Kata kunci frekuensi tinggi dan menengah digunakan
• Kata kunci terkait digunakan
• Track cross-backing tidak digunakan
• Kata kunci negatif tidak digunakan (dengan pengecualian yang jarang terjadi)

1. Gambar-gambar

• Gunakan keempat format gambar atau minimal 2 – 1:1 dan 16:9
• Gambarnya cerah dan menarik, berbeda dari pesaing
• Setidaknya 3 pilihan gambar digunakan untuk menentukan yang paling optimal dari segi rasio klik-tayang, konversi (indikator lainnya)

1. Analisis mingguan terhadap situs tempat iklan Anda ditampilkan dilakukan

Mereka disertakan dalam nama domain pengecualian berdasarkan indikator Anda (biaya transisi dari situs melebihi KPI per prospek atau indikator lain, seperti pentalan, waktu di situs, kedalaman).

Indikator yang mungkin untuk dikecualikan:

• Biaya jumlah total klik dari situs ini melebihi biaya per lead yang diizinkan menurut KPI
• Rata-rata durasi kunjungan dari situs ini kurang dari 10 detik
• Jumlah klik melebihi batas maksimum yang diperbolehkan
• Kedalaman tampilan kurang dari nilai yang ditentukan

1. Tayangan dalam aplikasi seluler dikecualikan

Di YAN, platform berikut terdaftar sebagai pengecualian: Smaato, Inner-active, MobFox, MoPub. Dalam kebanyakan kasus, tingkat konversi jauh lebih rendah pada perangkat dan aplikasi seluler.

Pemasaran ulang

Minimal, pemasaran ulang disiapkan untuk audiens pengguna yang pernah mengunjungi situs web Anda dan menghabiskan setidaknya 10 detik di sana.

Apakah itu membantu? Simpan agar tidak rugi.

Ada pertanyaan? Menulis untuk audit gratis -

Meluncurkan kampanye periklanan bukanlah tugas yang mudah, karena untuk memulai yang efektif, Anda perlu mempertimbangkan berbagai faktor. Untuk kenyamanan dan menghemat waktu Anda, kami di Aori telah menyusun daftar periksa sederhana yang memungkinkan Anda tidak melupakan hal penting.

Tahap 1. Persiapan

Pada tahap persiapan, Anda harus memeriksa dengan cermat apakah semua metrik, sistem analitik, dan halaman arahan yang diperlukan telah terhubung dan berfungsi dengan baik. Jika tidak, kampanye iklan Anda mungkin tidak berguna.

Penghitung Analytics dipasang di situs: Google.Analytics dan/atau Yandex.Metrica.

Semua penawaran memiliki halaman arahan yang sesuai.

Pelacakan panggilan diinstal dan berfungsi (jika topik Anda mencakup pembagian pesanan melalui telepon)

Tahap 2. Bekerja dengan inti semantik

Jika sebelumnya dimungkinkan untuk berpromosi secara efektif menggunakan beberapa kueri frekuensi tinggi, sekarang Anda harus mendekati pilihan kata kunci dengan sangat hati-hati - menganalisis tidak hanya iklan Anda, tetapi juga iklan pesaing Anda yang sudah diluncurkan

Inti semantik telah dikumpulkan: inti frekuensi tinggi dan menengah telah dipilih (misalnya, melalui Wordstat).

Kueri frekuensi rendah disaring

Daftar kata-kata negatif telah disusun (yang memungkinkan Anda menghapus tayangan yang tidak ditargetkan)

Kampanye dibagi menjadi “Jaringan Afiliasi” dan “Penelusuran” - untuk yang pertama menggunakan kueri frekuensi tinggi, untuk yang terakhir - frekuensi menengah atau frekuensi rendah

Tahap 3. Persiapan iklan

Pada titik ini, gunakan kembali hasil yang diperoleh dari analisis pesaing Anda. Kampanye periklanan yang dirancang dengan buruk sama dengan kegagalan.

Kami telah memilih ilustrasi yang tidak digunakan oleh pesaing dan mitra Anda

Teks iklan disusun: judul, teks isi, tautan tambahan dan klarifikasi (info)

Tag UTM yang dihasilkan untuk setiap iklan

Jaringan dan situs yang diperlukan telah dipilih

Waktu tampilan iklan dan geografi tampilan telah dikonfigurasi.

Biaya tampilan telah ditetapkan dan batasan telah ditetapkan untuk setiap kampanye.

Tahap 5. Analisis

Efektivitas kata kunci dianalisis (kata kunci yang tidak efektif dinonaktifkan, kata kunci baru ditambahkan)

Pada artikel ini saya akan membuat daftar tindakan (dengan penjelasan singkat) untuk mengatur Yandex Direct di pencarian dan YAN. Di masa depan, saya akan mencoba membuka daftar periksa dan melakukan sesuatu seperti pelajaran, pengaturan detail langkah demi langkah untuk pencarian dan YAN.

Daftar periksa untuk menyiapkan iklan pencarian di Yandex Direct

1. Mari membenamkan diri dan merenungkan topik bisnis. Kami mencari tahu apa produk atau layanan itu. Meskipun Anda hanya menyiapkan YAN, poin pertama tetap diperlukan.

2. Setelah Anda menganalisis bisnis pelanggan, akan muncul daftar frasa bahwa bisnis ini banyak dicari di mesin pencari. Sebut saja frasa yang dihasilkan sebagai topeng dasar.

3. Dengan menggunakan masker dasar, kami akan mengumpulkan inti semantik untuk pencarian Langsung. Saya sudah menulis tentang pengumpulan semantik secara detail.

Untuk iklan pencarian saya sering membuat 3 iklan per grup

Saat mengelompokkan kata kunci, saya sering mengikuti satu aturan: jangan berstatus “tayangan rendah”. Jika kata kuncinya memiliki frekuensi minimal 100 per bulan, saya membuat 1 kata kunci - 1 iklan.

Karena Saya menjaga kelompok kata kunci tetap kecil, sehingga judul iklan relevan dengan semua kata kunci dari satu kelompok. Teks iklan pencarian Direct biasanya berisi fakta dan beberapa kelebihan.
“Harga rendah” “Kualitas luar biasa” “Pendekatan individual” - jangan menulis seperti itu. Tidak dibutuhkan. Lebih baik pikirkan dan tulis beberapa keuntungan.
Saya tidak akan berusaha mendeskripsikan iklan berbentuk bola dalam ruang hampa. Namun pengumuman ini dibuat dengan lemah (Gambar No. 1). Dan bukan hanya karena “pengiriman cepat” dan “harga murah”.

Iklan penelusuran umum dengan “pengiriman cepat” dan “harga murah”

5. Kita sudah membuat iklan, kita memerlukan link ke iklan tersebut, dan sebaiknya link tersebut memiliki tag utm. Ambil tautan ke situs web Anda, halaman arahan. Mari kita pergi, misalnya, ke pompa iklan, dan buat tautan di sana dengan tag untuk semua iklan dalam grup.

7. Kami menulis teks untuk tautan cepat. Saya sering menulis di tautan cepat:

• keuntungan
• beberapa produk terlaris (lokomotif)
• lebih jarang, nama barang, jasa terkait

Unggah file yang dihasilkan ke Direct Commander dan buat pengaturannya. Suatu saat nanti saya akan membuat artikel tersendiri tentang settingnya.

8. Kami mengupload iklan ke Commander dan melakukan pengaturan. Jangan lupa sertakan daftar kata kunci negatif dan minus ulang kata-katanya (cross-minus).

9. Yang tersisa hanyalah menambahkan klarifikasi dan kartu nama Yandex (saya melakukan ini setelah mengunggah kampanye ke server, itu lebih nyaman bagi saya). Selesai, iklan pencarian dibuat.

Daftar periksa untuk menyiapkan YAN

Kami mengambil 3 poin pertama dari daftar di atas.
Kami mengambil kata kunci dan kemudian bekerja di Excel.

4. Lalu lintas dari YAN relatif dingin. Karena pengguna tidak tertarik dengan produk kami pada saat kami menyiarkan iklan kepadanya. Ya, dalam beberapa bentuk orang tersebut sebelumnya tertarik dengan produk tersebut, tetapi sekarang dia menggunakan VKontakte, memeriksa emailnya, dll. Anda perlu menarik perhatian dengan judul yang menarik dan gambar yang cerah.

Kami menulis berita utama di YAN

5. Mereka menggunakan banyak teknik untuk menulis berita utama.
Saya sering menggunakan judul pertanyaan (Mencari beton di Saratov?, Mengganti oli mobil Anda?, Apakah Anda mencari tiang pancang di Krasnodar?, dll.).
Judul dengan manfaat - “Yandex Direct dari pemula hingga pro dalam 1 bulan kerja individu” (bagian dari header akan ada di gambar).
Saya juga menggunakan judul sederhana dan fokus pada gambar.

Gambar untuk YAN

6. Saya membuat gambar di YAN dalam dua format - standar (persegi) dan format lebar (persegi panjang). Saya menganggap wajib mengolah gambar di Photoshop, membuat bingkai dengan warna cerah dan menuliskan kata-kata yang menarik di atas gambar.

Ya, lembar kacau ini adalah daftar periksa untuk Yandex Direct. Bagaimana saya bisa kawan, bagaimana saya bisa :)

Untuk meringkas:
Oke, suar sudah dipasang, ada cukup informasi dari artikel untuk mengatur Yandex Direct dan tidak melewatkan poin penting. Kumpulkan inti semantik lengkap, bersihkan secara menyeluruh dari puing-puing, kelompokkan kata kunci, tulis iklan yang relevan untuk kata kunci tersebut, buat judul yang menarik dan gambar yang menarik untuk YAN. Jangan lupa tag utm, terutama jika Anda menggunakan Metrica, Analytics, pelacakan panggilan pihak ketiga, dan layanan lainnya.
Jadikan iklan Anda sebesar mungkin - tambahkan tautan situs, tampilkan tautan, klarifikasi padanya. Untuk bulan Agustus 2017, Direct meluncurkan judul kedua di iklan dan teksnya sekarang sedikit lebih panjang. Manfaatkan semua fitur Yandex Direct semaksimal mungkin. Dalam kampanye iklan penelusuran, jangan lupakan kata-kata negatif dan negosiasi ulang. Saya juga mengurangi sebagian kata kunci di YAN.

Seiring waktu, saya akan menuliskan semua poin secara lebih rinci. Tidak ada gunanya membesar-besarkan lembaran teks yang mengerikan di sini. Satu-satunya hal yang hilang dari daftar periksa adalah pengaturan di Direct Commander. Kita perlu menyediakan artikel terpisah untuk ini (dengan tangkapan layar, dll.).

Uji kampanye iklan

Maksud dan tujuan dari kampanye iklan uji

Tujuan dari setiap kampanye iklan percobaan adalah untuk memahami seberapa tertarik audiens Anda terhadap tawaran iklan Anda. Sasaran Anda adalah menguji iklan yang berbeda, serta mengidentifikasi perkiraan biaya mengklik iklan dan konversi lebih lanjut menjadi pesanan barang atau pelanggan grup.

Segmentasi audiens

Segmentasi adalah pembagian target audiens menjadi beberapa bagian menurut serangkaian parameter umum. Tujuan segmentasi adalah untuk menyusun USP untuk setiap audiens yang berbeda dan meningkatkan konversi karena hal ini; segmentasi juga memungkinkan Anda menilai minat audiens yang berbeda terhadap produk Anda.

Ada jenis segmentasi audiens yang terlihat dan tidak terlihat, dan masing-masing akan efektif tergantung pada situasinya. Jenis segmentasi yang paling umum adalah berdasarkan GEO, jenis kelamin, status perkawinan, usia dan profesi.

Usahakan selalu untuk mengelompokkan audiens Anda berdasarkan gender, pertama, pria dan wanita bereaksi berbeda terhadap elemen visual, namun yang terpenting, tingkat persaingan untuk audiens dari gender yang berbeda memiliki perbedaan yang signifikan.

Perlu membagi audiens berdasarkan jenis perangkat; iklan terlihat berbeda di perangkat seluler dan perangkat desktop. Selain itu, lebih mudah bagi pengguna yang melihat iklan dari komputer mereka untuk menyerang iklan tersebut dan menyembunyikannya, sehingga mengurangi peringkat entri iklan.

Aturan utama untuk melakukan kampanye uji coba:

1. Membuat beberapa iklan untuk satu segmen, iklan harus berbeda teks dan/atau gambar;
2. Segmennya tidak boleh melebihi 20 ribu orang;
3. Iklan uji dibuka pada tingkat yang direkomendasikan, Karena Bergantung pada tawaran yang Anda tetapkan, iklan Anda akan ditampilkan kepada pemirsa dengan kualitas lebih tinggi atau lebih rendah. Oleh karena itu, saat menetapkan tawaran yang direkomendasikan, Anda akan menampilkan iklan kepada audiens yang paling terlibat; juga, dengan tawaran yang lebih tinggi, iklan Anda akan ditampilkan dengan kecepatan lebih tinggi dan Anda akan segera mengetahui apakah itu efektif atau tidak.
4. Selalu tetapkan batas iklan keseluruhan, dihitung sebagai berikut:

Untuk format samping Ini adalah jumlah penonton dalam ribuan dikalikan dengan tawaran yang direkomendasikan.

Untuk postingan promosi selalu mengekspos batas 1-3 tayangan per orang, untuk iklan format samping—100 tayangan per orang.

Bagaimana cara mengevaluasi efektivitas tes?

Efektivitas suatu iklan terdiri dari beberapa indikator. Yang pertama adalah rasio klik-tayang atau CTR (click-through rate). CTR dihitung menggunakan rumus jumlah klik pada suatu iklan/jumlah tayangan, diukur dengan CTR sebagai persentase. Yang kedua adalah konversi lebih lanjut ke pemesanan produk, bergabung dengan grup, atau tindakan lainnya.

Ada situasi ketika iklan dengan RKT tinggi memberikan pelanggan mahal. Iklan dengan RKT lebih rendah lebih jarang diklik, namun lebih cenderung bergabung dengan grup atau memesan produk. Dalam kasus terakhir, efektivitas iklan akan lebih rendah, namun konversi akan lebih tinggi. Oleh karena itu, penting untuk melacak kedua indikator: RKT dan konversi. Dan berdasarkan data yang diterima, menarik kesimpulan tentang iklan tersebut.

Dengan menggunakan hasil yang diperoleh setelah pengujian, Anda hanya perlu menyiapkan kampanye iklan utama untuk seluruh audiens menggunakan iklan yang paling sukses.

Melakukan kampanye periklanan utama

Buka tutup segmen saat ini sampai akhir

Dalam hal ini, semuanya cukup sederhana, kami memilih segmen pengujian yang paling sukses hingga audiens tercakup sepenuhnya. Misalnya, kami membuat beberapa ribu tayangan di hadapan 20 ribu penonton. Tarif yang disarankan untuk segmen ini adalah 300 rubel per 1.000 tayangan, karena Bergantung pada tawaran yang ditetapkan, iklan akan ditampilkan kepada pemirsa yang kurang lebih berkualitas tinggi. Oleh karena itu, bila Anda menetapkan tawaran yang direkomendasikan, Anda akan menampilkan iklan kepada pemirsa yang paling terlibat.

Disarankan untuk menjalankan iklan di kampanye periklanan utama dengan tarif 50% dari tawaran yang disarankan, berbeda dengan kampanye pengujian, di mana iklan dijalankan dengan tawaran yang disarankan, karena dalam hal ini, penting bagi Anda untuk mencakup keseluruhan segmen, dan tidak menguji materi iklan pada audiens yang paling terlibat. Akibatnya, kampanye iklan percobaan akan berubah menjadi kampanye iklan utama.

P.S. Ingatlah bahwa jika iklan dibuka terlalu lambat, Anda selalu dapat meningkatkan tawaran sehingga iklan Anda memenangkan lelang iklan VKontakte dan dibuka lebih cepat.

Perluasan segmen

Dalam metode ini, kita harus menggabungkan beberapa segmen audiens yang serupa menjadi satu, namun pada saat yang bersamaan pastikan untuk meninggalkan perpisahan untuk pria dan wanita, serta perangkat seluler dan desktop.

Pertama, reaksi laki-laki dan perempuan berbeda terhadap elemen visual, namun yang terpenting, persaingan untuk mendapatkan tawaran untuk pemirsa dari gender yang berbeda memiliki perbedaan yang signifikan. Membagi audiens berdasarkan jenis perangkat diperlukan, karena... sebuah iklan terlihat berbeda di perangkat seluler dan perangkat desktop. Selain itu, lebih mudah bagi pengguna yang melihat iklan dari komputer mereka untuk menyerang iklan tersebut dan menyembunyikannya, sehingga mengurangi peringkat entri iklan.

Bagaimana cara memperluas segmennya?

Dalam hal ini perluasan segmen dapat dilakukan dengan meningkatkan rentang usia penonton menjadi 30 – 36 tahun. Atau menghilangkan minat “olahraga” yang akan meningkatkan jumlah penonton di segmen tersebut. Setelah itu, kita mulai membuka iklannya dengan materi iklan paling sukses kepada audiens baru.

Taruhan apa yang harus saya pilih saat menjalankan kampanye utama?

Besar kecilnya tawaran mengatur kecepatan penayangan iklan. Tetapkan tawaran iklan kampanye iklan utama 50% lebih rendah dari harga yang disarankan; jika Anda ingin mempercepat promosi, naikkan harga agar iklan Anda memenangkan persaingan dan tampil lebih cepat.

Harap dicatat bahwa akun periklanan VKontakte bekerja pada sistem lelang, harga yang disarankan dapat berubah naik dan turun, jadi jangan takut dengan perubahan biaya iklan. Ya, pastikan untuk memantau kemajuan kampanye periklanan setidaknya sekali sehari.

Seorang spesialis SMM mencoba untuk Anda